J»Hayber ha decidido centrar su atención en el sector del calzado laboral, buscando convertirse en la opción preferida para camareros en toda Europa. La compañía, que inició su andadura en 1972, lanzó en 1996 una línea específica de calzado de protección bajo el concepto Works. Este movimiento marcó el inicio de una nueva etapa para la marca ilicitana, que ya contaba con una sólida reputación gracias a su famoso modelo Olimpo.
Según el CEO de la empresa, Rafael Bernabeu, la filosofía de J»Hayber se basa en ofrecer confort y durabilidad. Este enfoque es crucial, especialmente para aquellos que pasan largas jornadas de pie, como los camareros y los profesionales del sector sanitario. «Vimos que hay un hueco en un mercado que crece. La gente quiere ir cómoda cuando trabaja y más cuando está muchas horas de pie», comenta Bernabeu.
La línea Works ha crecido notablemente y actualmente representa el 35% del volumen de negocio de la empresa. A pesar de que otras áreas de la compañía, como la fabricación de ropa deportiva o la construcción de pistas de pádel, ocupan un porcentaje menor, la estrategia de J»Hayber está claramente enfocada en el calzado de trabajo. La empresa ha registrado una disminución en sus ingresos, pasando de cerca de 17 millones a 13,7 millones de euros entre 2022 y 2024, pero prevé un crecimiento en el futuro gracias a sus exportaciones, que ya representan el 20% de los ingresos.
J»Hayber se enfrenta a competidores como Skechers, que invierten grandes sumas en publicidad y canales online. Sin embargo, la compañía confía en su experiencia y en la calidad de sus productos. La innovación en la fabricación de suelas es uno de los aspectos que las distingue, utilizando materiales como el poliuretano, que ofrece mayor durabilidad en comparación con la EVA (Etileno Vinil Acetato) que es común en la industria.
El calzado de seguridad de J»Hayber no solo se limita a su distribución en tiendas especializadas, sino que también se expande a ferreterías, tiendas de suministros industriales y empresas del sector de la hostelería. Así, la marca busca mantener su presencia en el comercio de proximidad en ciudades medianas y pequeñas.
Con el objetivo de seguir creciendo, la empresa tiene la vista puesta en mercados exteriores, principalmente en Europa, con especial interés en países como Inglaterra, Polonia y Alemania. A pesar de la incertidumbre geopolítica, Bernabeu subraya la importancia de adaptarse y equilibrar su enfoque comercial para asegurar el éxito de J»Hayber en el futuro.
