La cadena de distribución mayorista Makro ha anunciado una ambiciosa estrategia para alcanzar un volumen de negocio de 3 000 millones de euros para el año 2030, lo que implica casi triplicar su facturación actual. Para lograrlo, la compañía ha puesto el foco en la mejora de su logística y en el servicio a sus clientes del sector de la hostelería, que representan el 80% de sus ventas.
En una reciente visita a su tienda en La Laguna, en Tenerife, el consejero delegado Bertrand Mothe destacó la importancia de los productos frescos, que constituyen el 30% de las ventas. La empresa se ha especializado en ofrecer un servicio que incluye el procesamiento de alimentos para facilitar el trabajo de los chefs y restaurantes, con acciones como pelar patatas o filetear carnes.
“El servicio y la disponibilidad son nuestra obsesión”, afirmó Mothe, quien lleva en la empresa desde 2018 y ha desempeñado diferentes roles en Europa y Asia. Esta nueva dirección incluye la apertura de un segundo centro de distribución en La Laguna, que ha requerido una inversión de más de siete millones de euros y tiene capacidad para gestionar 900 pedidos diarios.
Transformación de la red logística y comercial
La estrategia de Makro no solo se centra en la expansión de su red de almacenes, sino que también busca transformar sus tiendas en centros multicanal. Mothe explicó que, actualmente, la entrega de última milla representa el 30% de sus ingresos, y se espera que esta cifra crezca significativamente en los próximos años.
Para adaptarse a esta nueva realidad, la empresa planea reorganizar a sus 3 600 empleados y añadir entre 20 y 25 nuevos trabajadores en su equipo de ventas. Sin embargo, el diálogo con los sindicatos, que han manifestado su preocupación por las condiciones laborales, será clave en este proceso de cambio. “Vamos a mejorar las relaciones laborales y los salarios”, aseguró Mothe tras reunirse con representantes de los trabajadores.
Perspectivas de crecimiento y nuevas oportunidades
La compañía proyecta que sus ingresos alcanzarán 2 000 millones de euros el próximo año, tras haber cerrado el ejercicio pasado con 1 737 millones de euros y un crecimiento del 6,4%. A pesar de la incertidumbre del mercado, Mothe se mostró optimista y aseguró que el crecimiento es fundamental para la expansión futura de la empresa.
Además, el consejero delegado mencionó la intención de explorar nuevas oportunidades de adquisición en un mercado que considera “muy fragmentado”. Makro está especialmente interesada en abrir nuevas plataformas logísticas y tiendas en áreas donde actualmente no tiene presencia, como Andalucía, Cataluña y el norte de España.
Con esta estrategia, Makro no solo busca consolidar su posición en el primer mercado horeca de Europa, sino también adaptarse a las necesidades específicas del mercado español, donde su cuota actual es del 6,3% y tiene el potencial de duplicarse.
